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快消品新零售:B2B你好B2B再见

时间:2019-06-28

  

快消品新零售:B2B你好B2B再见

  因为渠道和终端注定是快消品行业的命脉,所以快消品新零售的关键,不在于强弩之末的电商巨头,也不在于昙花一现的B2B,而在于掌控了75%以上市场份额的传统经销商。 而转型的本质在于以数据为核心连接上下游,利用互联网获取核心数据是关键,企业需要数据指导生产,门店需要数据优化经营,而用户需要我们提供更具人性化的产品和服务。 我们还要思考另一个问题:即便是经销商完成了数字化升级,但碎片化的数据信息价值有限,提供的能力也有限,如何与体量巨大的电商巨头和B2B们抗衡?在体量悬殊的局面下,哪怕是经销商在渠道和终端占据优势,一旦开启价格战,结果也是显而易见的。 得承认 ,快消品B2B确实在短时间内做到:效率提升了、成本降低了、蓝图美好着……但还是眼睁睁看着他楼塌了。 值得憧憬的是,随着科技的高速发展和日益成熟,更优的解决方案也许很快会浮出水面,比如区块链+大数据的去中心化数据服务系统,可以很好地解决内部的信任问题——信任危机一旦解除,剩下的事情,就变的很简单了。 因此在快消品商品流通领域,配色最好的KD11代Nike为杜兰特打造的母校定制版球。建立区域化的经销商联盟是大势所趋,也是非常必要的。正如前文所述,快消品生意不是单纯的1+1=2,而是受制于背后千丝万缕的关系网,所以区域联合的道路也是坎坷的,但即便坎坷,也要积极尝试、求同存异、努力撮合。 3,经营不善调整失败,尝试变更模式,但多方管理成本反而提升,更加难以维系。 快消品生意不是单纯的1+1=2,而是受制于背后千丝万缕的关系网,尤其是在中国,凡是不考虑国情的商业模式,注定是自取灭亡。 为什么会这样?经过个案分析,我们发现,这些B2B平台的死亡,基本上离不开一下三个原因: 1,同行竞争激烈,持续打价格战,利润一降再降,这几年线下店面又快速扩张,所以整体业绩下滑,导致之前的利润难以弥补亏损,面临死亡。 要想实现这一愿景,就必须建立一站式数字化系统,打通数据、重构“人场货”关系、用互联网思维和技术提升传统零售效率。即吸收电商和B2B的优势,做强做大本地市场。 但是大势所趋,行业革新已成定局,传统模式的低效率高成本是与新零售生态相悖的,所以要想实现逆袭,经销商是必须要转型的。 利用数据指导营销,则销量和利润提升;利用数据指导物流,存储和运输成本大幅降低;利用数据指导生产,则带来两方面的利好:一方面大幅降低退货率和过期率,大幅降低厂商和代理商的损失;另一方面对于新产品的开发具有方向性的意义,大幅降低试错风险。 我们认为,新零售不是简单的企业升级,而是行业整合,构建良性的商品流通生态。良性的生态不是大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,而是以数据驱动各方结构优化,让各参与方在良性的生态系统中得到可持续性的发展,共生、共建、共享、共赢。

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