洪玉儒谈李宁篮球文化:有态度当聪明的坏小孩

时间:2019-05-30

  

洪玉儒谈李宁篮球文化:有态度当聪明的坏小孩

   说起小强篮球鞋的构想,“这更像是一种李宁提出解决方案的能力。”洪玉儒先生说:“小强篮球鞋也是孙悦的最爱,是因为这双鞋功能性强,又时尚。上场就打,下场就倍儿酷,随便配裤子,配什么东西,倍儿时尚。这双鞋对于大家来讲,就是想让周围的消费者,尤其是购买能力,普通的消费者都能穿上一双好的篮球鞋。”洪玉儒先生说:“你要去真正懂篮球,知道什么是篮球的时候,你才能够做出这样的东西。风格就是篮球的时尚,这就是篮球的酷。你抓住了篮球,就抓住了年轻人的心。” 说起近年的李宁CBA冠军衫的事情,相信很多人都会激动起来,从2014-2015赛季总决赛的被瞬间抢购一空的“牛阝衫”到2015-2016赛季用更个性的图腾为各队打造比赛服及文化衫等装备,狰狞霸气的图腾,满足爆发的小宇宙,李宁篮球也因为一次次的营销变得更有个性。洪玉儒先生补充到:“冠军衫和个性图腾产品的成功再一次证明篮球就是要引发共鸣,就是要有态度,就是要深耕文化,只要你尊重篮球,懂得篮球,才能很好的诠释篮球,也只有这样,才能真正抓住篮球,抓住年轻人的心。虽然很多年轻人都是乖孩子,但是他们内心是个小宇宙,他们也是张扬的,叛逆的,有风格的,所以,年轻人对于世界的态度,李宁给你勇气去表达,平日无法宣泄的感受,李宁让你去爆发!” “不论什么年纪,想到要运动,就会到想你”,洪玉儒先生说:“一个小孩从篮球态度开始喜欢李宁,他毕业了,你还可以用跑步服务他,当到了上班的年龄,同事都打羽毛球,李宁接着可以用羽毛球的文化和羽毛球的专业产品来服务他,而这种持续的喜好和选择正是因为你是用态度的,正是因为从年轻的时候就被接受的。这才是一个叫综合体育用品公司要做的事儿——让一个消费者从接触的第一运动开始一直伴随到你老。这样的公司才有百年的机会,才能够长久。” 有人把篮球形容成“聪明的坏小孩”,有人说篮球运动可以宣泄“叛逆心”。更多人认为篮球又帅又酷!上周,李宁公司集团副总裁洪玉儒先生在接受媒体采访时表达了自己的看法,他说李宁公司篮球品类实现零售额双位数高增长的秘诀是,在李宁产品专业性和科技性的基础上,做“有态度、有个性”的篮球,让消费者从喜欢李宁到离不开李宁! 在提及赞助CUBA时,洪玉儒先生表示:“你看CUBA里哪个是普通的孩子,没有一个。就是因为他们的这个不普通才是我们要赞助的对象,因为他有态度有个性,就是在学生当中有影响力的人。我们给他迷彩的、花的,不是那种原来认为的篮球的裤衩,而且都很酷、很漂亮,而且那个态度放在前面的,太潮了,人家说就奔这个来的。所以说你必须得给年轻人这样的东西。”谈到具体操作,洪玉儒先生说:“我们一改以前的为了赞助而赞助,我们今年让CUBA的球员全部上李宁官网注册,鼓励他们到李宁店铺领取装备,不仅让他们进店,更让他们有了实实在在的李宁店铺购买体验,这样,不仅提升了两成的店内转化率,更让他们喜欢上了李宁篮球,爱上了李宁篮球的个性,并通过他们影响更多的人。” 说到这一年多的篮球生意和李宁篮球高双位数生意增长的秘诀,洪玉儒先生说“产品、渠道、销售固然重要,但是团队的认知更重要。我们更精准深挖篮球的核心个性,重新梳理了李宁篮球的风格和方向,你只有真真正正懂篮球,知道篮球是什么,并能用篮球特有的主流文化去诠释篮球的时候,你做出的东西才是真正的篮球的时尚、篮球的酷和炫,才能真正让年轻人买单。拿韦德系列来举例,它不仅有科技性、专业性和舒适度,更有个性、有地位、有文化,除了有运动的诠释,还有对于流行的诠释。韦德系列所包含的,还有音乐、演艺、流行等文化因素,因此,不是说只打篮球的人穿,尊重和欣赏篮球风格的人,就会去消费。”这也是李宁篮球文化的一部分。 谈到对李宁先生兼任公司首席执行官的事情,洪玉儒先生说:“因为李宁是懂体育的,而且他很尊重体育,尊重运动,这是最大的一个核心,因为这个公司如果没了这个东西,你就不叫体育运动公司,并且李宁先生的战略思考很有高度,就是你有多大的想法,不怕撞着天,都会有共鸣。”不仅如此,“你跟他谈主人翁是最对位的,因为本身就是老板,就是主人,当你拿出主人翁这种态度的时候,你会很有干劲,跟李宁先生在一起,跟对的人在一起做对的事最开心的。” 篮球是李宁聚焦的五大品类之一,说起对篮球品类的定义,洪玉儒先生说:“年轻人为什么喜欢篮球,是因为篮球不单是一个运动,篮球有自己的文化,在青少年心目当中,篮球是非常酷炫,非常流行,非常有个性的运动,个性十足的酷炫范儿赢得了年轻人的追捧喜爱。它带来的广泛性和共鸣是属于全世界的年轻人,所以,西媒越夸越狠:武磊西甲处,不是只打篮球的人会穿,尊重和欣赏篮球的人都会消费篮球产品,因此,李宁公司在篮球品类的投入,是真正正确的!”

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